・既存顧客の減少により、新規開拓をせざるを得なくなったがノウハウがない
・実績のある営業マンが退職してしまった
・ルート営業の経験しかなく、スタッフが新規営業を敬遠する
・営業活動にムラがあり、計画的な経営ができない
・営業のナッレジが共有されておらず、新人育成が困難

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